5 kroků, jak určit cenu ručně vyráběných dárků

Ruční výrobky se často prodávají pod cenou, protože autorka počítá jen materiál. Jak určit cenu ručně vyráběných dárků tak, aby se vyplatila i vaše práce? Stačí projít pět kroků: materiál, čas, vedlejší náklady, srovnání s trhem a konečné zaokrouhlení. Postup ukážeme na ilustračním příkladu háčkované podložky a vy si čísla dosadíte vlastní. Hodnoty jsou jen modelové a v každém oboru se liší.

Co všechno musí cena pokrýt

Cena není jen součet látky a nití. Pokrývá také čas, nářadí, obaly, poplatky za prodej a rezervu na chyby. Pokud něco vynecháte, doplácíte ze svého. Proto je dobré začít seznamem všech položek, které k výrobku patří.

Zvlášť si všimněte času, který neprodáváte. Návrh vzoru, nákup materiálu, focení a vyřizování zpráv trvají často víc než samotná výroba. Tyto hodiny se do ceny promítnou, i když je nikdo nevidí. Zapisujte si je aspoň týden.

Také stanovte, pro koho vyrábíte. Dárek pro kamarádku a výrobek na trh mají jiná pravidla. Pro koníčkové nadšení může stačit pokrýt materiál, pro prodej ne. Rozhodněte se předem, jakou cestou půjdete.

Krok 1: spočítejte materiál včetně odpadu

Sečtěte všechny suroviny, které výrobek obsahuje. Do ceny patří i drobnosti, jako jsou cvočky, knoflíky nebo lepidlo. Při větším nákupu rozepište cenu na jednotku. Tak víte, kolik stojí jeden kus.

Připočtěte odpad. Při řezání látky, odlévání nebo broušení část materiálu skončí v koši. Zpravidla se počítá deset až dvacet procent navíc, podle řemesla se to liší. Zkuste si odpad jednou zvážit.

V příkladu háčkované podložky vyšla příze na 80 Kč, s desetiprocentním odpadem na 88 Kč. Stejným způsobem rozepište každou ingredienci vlastního výrobku. Zapište výsledek do tabulky. Budete s ním dál počítat.

Krok 2: ohodnoťte svůj čas

Určete si hodinovou sazbu, kterou považujete za rozumnou. Vyjděte z toho, kolik byste dostali za obdobnou práci v zaměstnání. Nemusí být vysoká, ale neměla by být nulová. Bez ní ruční práce pracuje zdarma.

Změřte, jak dlouho výroba trvá. Počítejte jen aktivní čas a zahrňte i přípravu a úklid. Rychlost se s praxí zvyšuje, proto sledujte více kusů. Použijte průměr.

V našem příkladu trvá podložka dvě hodiny a sazba je 150 Kč. Práce tedy vychází na 300 Kč. K materiálu 88 Kč tak máme 388 Kč. Stále chybí vedlejší náklady.

Krok 3: přidejte vedlejší náklady

Patří sem obal, štítek, karta s poděkováním a poštovné, pokud ho neplatí zákazník. Dále poplatky platformy nebo trhu, kde prodáváte. Zahrňte i energii, nářadí a jeho opotřebení. Drobnosti dohromady nepatří k zanedbatelným.

V příkladu obal stojí 20 Kč, takže náklady dosáhly 408 Kč. Pokud prodejní kanál bere deset procent z ceny, musí cena pokrýt i tuto provizi. Cena se pak vypočítá jako 408 děleno 0,9, tedy přibližně 453 Kč. Zaokrouhleno na 450 Kč.

Pamatujte, že pravidelný prodej s cílem zisku je podnikání. Vyžaduje živnostenské oprávnění a daňové přiznání. Pravidla a limity se mění, proto je ověřte na finanční správě nebo u živnostenského úřadu. Příležitostný prodej má jiný režim.

Krok 4: porovnejte cenu s trhem

Zjistěte, za kolik se prodávají podobné výrobky. Porovnávejte kvalitu, ne jen vzhled. Pokud je vaše práce propracovanější, může cena vyjít výše. Pokud je jednodušší, držte se níže.

Sledujte, kde a komu prodáváte. Na vánočních trzích lidé kupují jinak než v internetovém obchodě specializovaném na ruční výrobky. Cílová skupina ovlivňuje, kolik jsou ochotni zaplatit. Výrobek v dobré fotce a s příběhem unese víc.

Nenechte se strhnout dolů levnou konkurencí. Strojově vyráběné věci jsou vždy levnější. Vaše výhoda je jedinečnost a osobní přístup. Cenu raději obhajte, než abyste ji stlačovali.

Krok 5: stanovte konečnou cenu a ověřte ji

Zaokrouhlete na částku, která vypadá srozumitelně. Cena 450 Kč je přehlednější než 453 Kč. Pokud vychází hodně nízko, zvažte vyšší zaokrouhlení. Upravit ji později je snazší nahoru než dolů.

Prodejte první kusy a sledujte reakce. Když zboží mizí okamžitě, cena je možná nízká. Když se neprodává, zkontrolujte fotografie, popis a prezentaci dřív, než slevíte. Teprve poté cenu upravte.

Jednou za půl roku výpočet znovu projděte. Ceny materiálu stoupají a vy se zlepšujete. Pokud se změnil některý údaj, upravte cenu. Pravidelná kontrola brání tomu, abyste ztráceli.

Časté otázky

Kolik si mám účtovat za hodinu?

Neexistuje jednotná částka. Vyjděte z toho, kolik byste dostali za srovnatelnou práci v zaměstnání, a přidejte rezervu na vedlejší činnosti. Sazbu jednou za čas přehodnoťte, jak se vaše zručnost zlepšuje.

Mám slevit kamarádkám?

Můžete, ale slevu pojmenujte jako přátelskou cenu a nezkreslujte tím základní kalkulaci. Pokud nechcete slevovat, nabídněte menší nebo jednodušší verzi. Důležité je, abyste nepracovali pod vlastními náklady.

Musím prodej hlásit úřadům?

Pokud prodáváte pravidelně a za účelem zisku, jde obvykle o podnikání. Podmínky ověřte na finanční správě a živnostenském úřadu. Příležitostné příjmy mají zvláštní režim a limity, které se mění.

Zdroje

• Finanční správa ČR
• Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR
• Česká obchodní inspekce